最美建材人 | 中建材大宗物联宋公师：在平凡中成就不凡的改革攻坚达人

今年是建党100周年

我国社会主义现代化建设中，工程材料配送行业为服务建设做出了重要贡献，城市中高楼大厦的建设、气势磅礴的大型基建都离不开工程材料的配送服务。宋公师在中建材大宗物联有限公司（以下简称“大宗物联”）的六年时间中，快速从一名一线业务人员成为业务经理，离不开其兢兢业业的工作态度和出色的工作能力。2020年，宋公师所在的业务三部克服新冠疫情带来的不利影响，取得营业收入10.17亿元，实现销售利润3286万元，利润总额2773万元。

大宗物联以工程材料配送为主营业务。2020年6月，为响应集团向主业靠拢的要求，公司大力开拓水泥市场。宋公师作为西南区域的负责人，在水泥骨料这个全新的领域面临巨大的挑战。他需要从零开始，迅速进入全新的领域，在短时间内实现又稳又快的发展。面对挑战，宋公师坚持“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的信念，以多年在钢材配送业务中积累的客户渠道为突破口，在参与市场招投标的过程中积累经验。他顶着重庆的烈日，带着压缩饼干，不断往返于搅拌站点和水泥厂之间，用脚步丈量市场，用汗水浇灌销量，最终用诚意和终端渠道优势获得了水泥厂的授权。

半年的时间里，通过几十个重点工程的招投标，多次拜访西南十几个水泥企业及其下属的几十个水泥厂，在大量的走访和交流中，宋公师所负责的业务三部团队真正融入了水泥配送行业，从0到签约240万吨重点工程的合同，让公司在水泥配送行业中崭露头角。

随着水泥配送业务的快速发展，西南区域的重点工程竞争环境也在逐步趋向恶化，大宗物联的项目获取能力使原有水泥贸易商开始产生警惕，投标价格也越拉越低，重点工程的投标越来越困难。宋公师带领团队拜访多个国企、民营的固定搅拌站，在无数次交流和协调后开启了全新的业务模式——水泥置换。基于多年来在中交系统中的工作表现，宋公师团队获得了中交四公局渝北城市综合改造项目。宋公师通过与四公局项目以及其分公司多次谈判和沟通，把重庆地区两大优质国企商砼公司推荐到项目上做供应商，以此为突破口，向国企商砼公司供应与混凝土同等金额的水泥。

截至目前，已落地华西三个搅拌站，通过做增量获取市场话语权，避免低价竞标产生负面影响，竞合关系由竞争变为合作，配送业务开发模式也由单一的获取授权、招投标，发展成为公司搭建平台，整合生产商和加工企业的资源，共同获取优质下游资源的模式。宋公师所负责的业务三部现已和多个优质企业达成战略合作意向，为公司的西南开发战略和业务主体的持续健康化发展贡献智慧与力量。

随着业务模式、经营产品的多样化发展，团队精细化管理的要求也就变得更高，工作繁杂、数据量庞大，任何细节跟踪不到位都可能对业务的执行产生不良影响。宋公师根据集团“三精管理”的要求，借鉴阿米巴经营模式，精细部门管理，带好团队，提高服务效率。

他边摸索边总结经验，逐渐理顺关系，再把经验和教训分享给同事，在公司内部开展多次交流和培训，充分发挥传帮带作用，大大提升了公司整体的业务开发能力。

见义勇为是中华民族的传统美德，是加强社会主义精神文明建设和社会治安综合治理的重要内容，是构建社会主义和谐社会的重要力量，是社会主义荣辱观的主要组成部分。2017年6月1日晚上，宋公师经过上海逸仙路与殷高西路交叉口时，见一个小偷正在偷窃一位女士的钱包，他立即上前制止并与小偷发生了肢体冲突，不料被藏在暗处的小偷同伙用玻璃瓶打伤，导致腿部与手部不同程度受伤。

宋公师能在危急时刻挺身而出，并不是一时冲动。他牢记中国共产党全心全意为人民服务的宗旨，在日常工作和生活中，以党员标准严格要求自己，向身边党员看齐，几十年如一日，遇难就帮，传递了社会正能量，彰显了建材人见义勇为、乐于助人的优秀品质。

宋公师进入大宗物联的这六年，肩负管好团队、做好水泥、稳好钢材量的任务，秉承中建材“精心做人、精心做事、精心用权、精心交友”理念，始终发扬着建材人任劳任怨、担当进取的精神。在平凡的岗位上默默奉献、身体力行、尽心履职，努力在西南这片快速发展的土地上发光发热，为企业的发展贡献个人力量。