最美建材人 | 蚌埠中恒薛杨：用真情打动客户，用勤劳开拓市场

制造业一直是国家脊梁，公司主营产品是耐火材料行业的主要原料，更是玻璃企业的心脏部位，非常关键，容不得一丝马虎，公司领导一直非常关心，在公司全体员工的共同努力下，市场份额越做越大，但这其中也充满了艰辛。

真情打动客户，诚信托起明天

郑州有一个厂家规模很大，且一直有自己的核心供应商。为了能和这个厂家合作，薛杨用了整整十一年，每个月都坚持去拜访和学习，用真诚和执着打动了对方，从最初的敏感甚至被反感，到最后如朋友一般被完全信任，从小样到中试再到大货，直到成功销售的那天，他开心得像个孩子给领导汇报喜讯。后来厂家从河南迁至湖北，这家公司的老板还经常主动向周边厂家推荐薛杨销售的产品，说他是靠得住的好伙伴、好兄弟，湖北这一新的市场瞬间打开。

氧化锆水口锆的市场常年被国外企业垄断，有较强的技术壁垒，市场价格居高不下，一直是以英格茨等国外企业占拒市场主要份额。自2009年以来，薛杨和公司技术团队每月不辞辛苦走访客户，仅样品测试就试了一百多次，为了拿到一手资料，他驻守客户厂区与一线员工同吃同住，经历长期的磨合，掌握了关键技术，助力公司成功研发出适合客户的产品，扩大销量的同时降低了产品的市场价格，打破了国外垄断。现在每年仅此一项产品即可产生销售额上千万元，同时为合作伙伴降低了成本，也迎来了更多合作伙伴和销售机会。

星光不负赶路人，时光不负有心人

销售工作犹如逆水行舟不进则退，市场风云变化，需要时刻抓住机遇，而且随着国家供给侧结构性改革，新的市场机会需要不断更新产品，丰富自己的产品库，他和销售团队也在不断地学习新知识新方法新产品。他一人可销售十余种产品单元，时刻与生产技术人员讨教沟通，时刻聆听客户心声需求，现在该领域国内外的几家大公司均为中恒公司的战略合作伙伴。

随着时代的发展，手机、平板等电子设备成为生活中的必需品，公司其中一项产品与此相关，产品生产线于2014年新建成投产，但是在研发试验当中遇到了很多瓶颈以及棘手的困难和挑战。薛杨一次次背着样品到厂家去试验，有时下雨为了不让样品淋湿，就脱下衣服来包着样品，一个一个厂家上门试验，也吃了不少闭门羹。因为各家参数和使用环境，配方的不同，会遇到各种各样的问题，为了不给客户造成打扰，他同销售人员、技术人员利用夜里休息时间在客户那里进行试验，星光陪伴了他们一个又一个通宵，功夫不负有心人，终于打开市场。现蚌埠中恒已成为京东方、长信科技、盛诺科技、合力泰等全国排名前十的玻璃基板和盖板厂家的合格供应商，中国建材的标志在更多厂家绽放耀眼的光芒。

党员模范，凸显先锋本色

薛杨是一名党员，不论风霜雨雪、严寒酷暑，始终发挥着党员模范带头作用，践行党员初心和使命。2020年突如其来的新冠疫情，给销售工作带来了前所未有的挑战，不能到客户所在地去拜访，只能通过电话一遍遍和客户沟通产品、技术方面的情况，把客户的要求传达给生产部门，做好各方面工作的沟通，每月话费账单超千元，他时常说在党和全国人民的团结奋斗下，疫情来了我们也没什么害怕的，需要出差我还是时刻准备出发的。他严格按照集团和公司要求做好疫情防控，积极捐款、捐赠口罩，积极报名参加志愿者活动，认真履行一个党员应尽的义务。

薛杨说，共产党员就是要发挥艰苦奋斗的精神，销售工作贵在勤，要敬业奉献，他也会和领导同事开玩笑说：“公司每个月都得给我发球鞋啦”。自成为建材人以来，他的足迹踏遍全国20多个省份，近200个城市，流过血，流过汗，流过泪，但始终以党员的高标准、严要求、勤思考的工作作风要求自己，高质量完成工作中的各项任务。

薛杨从初出茅庐的稚嫩青年，到独当一面的销售虎将，体会到了党和建材集团的培养关照，作为一个80后，薛杨很庆幸自己生在了这个美好的时代，他说唯有踏实进取、认真谨慎，忠于职守、尽职尽责，遵纪守法、廉洁自律，才能不负韶华，不负青春，为公司和建材集团成为世界一流企业贡献自己的力量！